Ett arbetsmoment som ofta saknas hos försäljningspersonal är att göra effektiv prospektering för att hitta lönsamma projekt och kunder. Jag strukturerade och sorterade de rykten och informationer jag fick externt och internt för att bygga på med den information som var väsentlig. På det sättet kunde jag bedöma vilka projekt som var lönsamma och för stunden möjliga att satsa tid och pengar på.
Dessutom sparade jag massor med tid när det var dags att göra en budget för nästkommande år.
Den här boken blev en utveckling av ett kapitel ur "Att sälja i praktiken" och beskriver metoden samt hänvisar till nedladdningsbara mallar.
Write a comment